女大学生刘郭锐自主创业的故事

在宁县新宁镇马莲河边一块不起眼的河滩地上，有一家规模不大的厂子———宁县鑫辉空心砖厂。每天，一个身材瘦小的女青年带领着7位工人，起早贪黑，头顶烈日，侍弄着一台大型空心砖机，源源不断地持续着生产。这位女青年，就是这家厂子的老板———28岁的宁县籍大学生刘郭锐。 

厂子虽小，却是刘郭锐放弃公职、自主创业历尽艰辛一手办起来的，记载着一位女大学生创业的全部经历，也承载着新时代一位年轻姑娘的全部理想。 

2004年，23岁的刘郭锐从西北师范大学教育系毕业。4年的本科学历加上音乐教育这个让别人听起来都很美妙的专业，使她完全可以“跳进龙门”，在音乐教育上创出一番事业，顺顺当当走出一段美丽的人生轨迹。但是，她没有。 

毕业后，刘郭锐走入婚姻，并与丈夫相约各自创业。为此，她尽了自己最大的努力：当年，回到宁县，她参加了全县大中专毕业生就业考试，数百名考生，她得了11名，被分配到了一所学校。当家人和朋友为她感到高兴的时候，刘郭锐却作出一个令人不解的决定：放弃公职，自主创业。 

刘郭锐作这样的决定是有自己的原因的：自己家在农村，家境不好，自己又是老大。还有，远在山东的婆家的状况也不好。两个家庭、四个老人，全要靠两个刚出社会的人来支撑，靠一份固定的公职挣来的工资，无论如何是支撑不起来的。要解决这些现实的问题，要实现自己的理想，一定要自谋出路，创出一片新天地。 

刘郭锐的决定引来了全家人的极力反对。母亲哭，父亲责备：供你上了这么多年的学，终于可以脱离苦海了，你却要放弃，你是哪根弦断了？！亲戚也来劝：你一个弱女子，安安稳稳有份工作就行了，快别再胡折腾了！对于刘郭锐自主创业的事，社会上也议论纷纷，认为这是“大材小用”，既然接受了高等教育，就应该遵循投入产出的原则，输出知识型、知力型生产力。 

面对亲人们的反对，刘郭锐放弃公职的决定丝毫没有改变：树挪死，人挪活，行行都能出状元，大学生还能在一棵树上吊死！ 

理想是美丽的，现实却是残酷的。 

放弃了公职，创业的门路在哪里？一开始，刘郭锐也一脸迷茫。 

刘郭锐学的是音乐教育专业，不离本行，能否创业？她的想法很单纯：先积累一些经验和资金，然后走自主创业之路。 

一段时间里，她尝试着做过家教，在一家私人办的专业培训班里当过舞蹈教师，在一所职业学校当过招聘教师，一个月800元的收入，花销之余，所剩无几。尤其是在自己的女儿出生以后，还要靠在兰州的丈夫补贴母女才能正常生活，这让她心里十分难受。 

生活的艰辛并没有让她退缩，刘郭锐说：“上了大学，接受了高等教育，并不等于就高人一等。大学生也是普通人，自主创业同样能实现自己的人生价值。” 

2005年，刘郭锐放弃了在专业上的创业行动，拿出了自己的全部积蓄，与亲朋好友处借，筹集了三万块钱，买了一辆旧货车，尝试着做起了水产生意。因为资金不多，她只请了一位车司机，购鱼、养护、发售从来一个人做。每天天不亮就去购鱼，上百斤重的鱼筐，她80多斤体重的身躯硬是抬了起来。 

可是，做生意光靠抬框子是远远不够的。对市场两眼一抹黑，对养鱼技术两眼一抹黑，对经营更是毫无经验。刘郭锐的这次创业一路坎坷，泪水与汗水交织。刚开始，一天有时候只买出去几斤鱼，剩下的鱼自己不会养护，到夜间全都翻了白肚皮。有一次，几百斤的鱼在运送的途中竟然全死掉了，赔了四千多块钱。面对这种状况，刘郭锐硬是凭着自己不抛弃不放弃的精神坚持了下来，一边抽时间学习各种养鱼知识，一边在市场上学习别人的经营方法“照猫画虎”。后来情况慢慢地好了，死鱼的事件逐渐少了，生意好的时候，一天可以售出几百斤赚回五六百块钱，但情况不好的时候仍然居多。磨练自然是好事，可以让一个人的精神意志更加坚强，但对于刘郭锐瘦小的身躯来说，却越来越吃不消了。 

2007年10月，在水产行业闯荡了一年多时间的刘郭锐选择了放弃，决定再寻出路。这一次几近“闯江湖”的创业，最终是没挣没赔，但她却有了别的大学生很难得到的收获：对市场有了认识，对社会有了认识，思想更成熟了，自主创业的信念更坚定了。 

当年春节，刘郭锐随夫踏上回山东枣庄婆家的列车。在枣庄农村，她自费考察了3个乡镇20个村的60家民营企业。这20个村平均每个村都有2家民营免烧机制空心砖厂，生产的空心环保建材砖，在市场上供不应求。为了掌握整套空心砖厂的生产管理技能，刘郭锐在一家空心砖厂打了5个月的工。上班时间，她悉心学习生产技术、流程、产品销售等方面的知识；业余时间，她买来相关资料学习。她的努力深受老板赏识，把她从普工提升为管理人员。 

这次打工的经历，不仅让刘郭锐开阔了眼界，还学到了企业管理、市场营销方面的知识。她说：“不久我就产生了一个想法，我既然能管理好别人的企业，何不自己开个砖厂。” 

通过考察她发现，在陇东一带，免烧空心砖很是畅销，而生产企业却很少。这种砖属于中低档建材，是国家大力倡导的绿色环保建材产品，其工艺设备的要求也不是很高。再加上陇东农村土地租赁费、人工费比较低，所以她决定回家乡办厂！ 

2008年2月，在婆家待了一年的刘郭锐又回到了娘家。这次，她花了3.7万元购回了一个当地人见都没见过的铁机器———空心砖机。她要在宁县建办一个属于自己的厂子，而这个厂子在宁县来说，还是第一家。 

再次跨行创业，而且还拉回了这么大的一台机器，有人说她“疯了，不知道又要干啥”，也有人说她“心血来潮，又要胡折腾了”，父亲无奈丢给她一句话———不碰南墙不回头，我不反对也不支持，你自己造化去吧。 

刘郭锐心里这时憋足了劲：“我的事业我做主，不信搞音乐的就不能去‘打砖’！” 

放弃空想，诚实拼打，“弱女”也能撑片天可是，搞音乐的真正进入砖材行业，确实是两眼一抹黑，仍然是四顾茫茫然。 

仅凭一腔热情和一台机器远远不够———运转资金在哪里？厂地在哪里？原材料在哪里？专业工人在哪里？市场在哪里？ 

这一连串的问题一下变为现实的时候，刘郭锐终于明白：光靠敢拼敢闯的精神是远远不够的！她偷偷地哭过，哭过无数次。用眼泪释放压抑的情绪，然后又振作起来：事都是干出来的，没文化的人都能干大事业，我一个大学生为啥不能？ 

担忧归担忧，忙还是要帮的。亲戚朋友纷纷为她凑钱搭底子，支持她办厂，可大家还是为她捏了把汗。去年5月，在新宁镇一块闲置河滩地上，刘郭锐租了4亩地、投资10多万元建成的空心免烧机制砖厂终于投产。 

这次创业，刘郭锐多少有些思想上、技术上的准备，但面临的困难仍然始料不及。购买每一种材料———大到电机、模板、水泥、石子，小到几米电线、开关全都由她自己找着去买。每天生产运行，她既要自己操作机器，自己搅拌混料，还要自己抬放新出的砖块，还要给工人们做饭。产品生产出来了，销路同样是大问题，这又得她自己到处上门推销磨嘴皮子。尽管不可知的困难一个接着一个，但每出一个问题，她就千方百计解决一个问题，厂子终于运转了起来。 

生产了半年后，销路有了，但生产能力低下、满足不了施工单位用量的需求，厂子效益上不去，扩产又成了当务之急。可是手里的全部资金都花在了原材料、工人工资上，重新购置一台大型机器至少得30万元左右，钱在哪里呢？她四处奔走借钱，兰州的外公外婆听到了她的事，一下子借给她25万元，于今年初购置回了一套大型砖机。为了省去厂家来宁县的调试、培训费用3000多块钱，刘郭锐自己在山东的厂子里学会了机器的操作技能，回来后仍然自己操作，并教会工人操作。今年4月份，机器终于调试好了，刘郭锐的厂子进入了新的生产阶段。 

在最困难的时候，刘郭锐拿了35块钱到西峰对产品进行质检，回家的路费都没有了；向人借10块钱、50块钱的事经常有。在县上购买一些材料，她经常不敢打出租车，常常用手提、用自行车驮，为的就是节省一点资金。一次在骑自行车购买黄油时不小心染了一腿，正尴尬间，碰见自己的同学，她上前就是一顿大哭。今年春天的一天，她买了液压油回厂子途中，被一辆桑塔纳车挤下了路边的臭水沟，腿上的伤疤到现在还没有痊愈。刘郭锐告诉记者：“创业最困难的时期过去了，但困难肯定还会一个接着一个，只要放弃空想，一步一步踏实前行，勇敢面对，就没有过不去的坎。” 

刘郭锐的亲人们尽管都在不赞成她的“莽撞”行为，但看到她一个人坚强的创业行为，而且走到了今天这种境地，都在尽可能地帮助她；尽管好多领导、施工单位都不认识她，但听到她的经历的人都在为这个弱女子感动着，并尽可能地帮助她。宁县工商局的领导听到刘郭锐自主创业的故事后，主动把她的厂子确定为“扶持大学生就业示范点”，为她减免了3年的有关费用。宁县县委书记赵昌军听到她的故事后，带着县委办主任、乡企局长专程来到她的小厂子，了解她的困难，协调有关方面给她贷款并给予关照。 

时值盛夏高温时节，刘郭锐的厂子正在开足马力生产着，新出的砖块在狭小的厂子内外码得整整齐齐，成了一道风景。看着这些辛苦换来的成果，刘郭锐思考很多：有舍必有得！自己的这点“得”才是一个新的起点，以后的路还长着呢！她还让记者转告跟她一样的大学生朋友：创业需要勇气，更需要坚持，趁着年轻，好好创业，一定会撑起自己的一方天地。