练摊兄弟开起“创意公社”

主要人物：张磊， 25岁，兰州大学毕业

    穿过繁华的张掖路步行街，沿着陇西路一路向南，在光鲜琉璃的服装店之间，一家以鲜红色五角星为标志的店面格外引人瞩目，透过玻璃橱窗，一个个小物件陈列其中，时尚而别致。

    会打滚的闹钟、牙膏纸巾抽、骷髅头声控音响、齿轮钟一字排开，卜卜星、陶瓷缸、为人民服务帆布包等怀旧物件井然有序，还有那些货架上的个性文具、创意玩具、动漫模具、时尚新奇家居用品等千余种物品，将这家不足20平米的小店充盈得琳琅满目。

    这家“创意公社”的主人名叫张磊，今年25岁，是一位利落能干的兰州小伙。

    3月30日11时，一身休闲装，拥有时尚发型的张磊，提了一碗牛肉面急匆匆赶往小店，开始了一天的忙碌生活。看到有顾客光顾，他随手将面搁在一个长方形的木盒里，微笑着上前服务。

　　“已经习惯了吃泡得稀烂的饭，只要有顾客在，我必须做好服务。”在连续送走了几名顾客后，张磊随手捣了几下已经没有热气的面说，从每天的早十点至晚十一点，他都一直坚守在店里，如今，已习惯了“没按时饭点，凑合着吃饭，没有节假日的看店生活”。

　　“店是我们三个兄弟合伙开起来的。”开店前，省经济学校毕业的张磊做过营销、摆过地摊，在夜市练摊的生活中，他结识了和自己一样拥有创业梦想的两位大哥——李恩伟和张敏超。

　　“由于都做创意饰品销售，都在永昌路夜市摆摊，我们兄弟三个人渐渐熟络起来。”起初，张磊、李恩伟、张敏超都是白天做公司销售，晚上摆摊，日子过得紧张而忙碌。但随着生意渐好，他们创业的激情瞬间燃烧起来。

　　“没想到怀旧的陶瓷杯、卜卜星食品在夜市那么受欢迎，一个晚上四平米的摊子就能收入500多元。”在看好自己经营产品的商机和未来后，兄弟三人一拍即合，决定辞去销售工作，专心将自己经营的创意品以实体店的形式呈现出来。

　　然而，理想是丰满的，现实却是骨感的。创业初期，和很多创业者一样，兄弟三人面临资金缺乏的现实问题。

　　通过“父母资助、朋友借、自己存、银行贷款”等多种融资渠道，三人通过集资入股的形式，硬是将承载着他们创业梦想的店面撑了起来。

　　张磊至今清晰地记得，2010年春节刚过，在酒泉路兰州二中对面一不足十平方米的板房里，他们的首家实体店诞生了。“虽然只有200多件物品，店面也不具规模，但前来光顾的人很多。”这些市场所释放出来的“信号”，都令兄弟三人喜出望外，不停地奔走各地了解市场，开发进购新产品。

但令兄弟三人万万没有想到的是，三四个月后，在小店刚刚步入良性发展渠道时，在兰州市整个范围内，政府市容市貌的整治活动浩浩荡荡拉开序幕，他们经营店面的板房也被列为拆迁改造的范围

面对已经进购的6万多元商品，还有积压在店面内的货品，兄弟三人措手不及，“旧货不赚钱甩卖，有些新货也低价处理了”，在甩货清仓的同时，兄弟三人又辗转在兰州大街小巷，寻找合适的店面，面对创业路上的这一低谷，继续迎难而上。

　　“前期投入几乎石沉大海，我们又面临前期创业时的困难。”张磊说，面对陇西路店面近30万元的资金，他们又开始四处奔波筹钱。

　　“父母不支持我干这个，就跟朋友借了4万元，这笔钱至今我还没还上。”在创业的生涯中，张磊和两位大哥一样，没有正常的休息日，只有过年才能给自己放三天假，从开业至今，三人每月拿的工资也是勉强糊口，“从刚开始的800元，到现在每人拿1200元”。

　　“由于要稳固已有店面，拓展新的实体，公司能运转的钱全部用于店面投入和新产品开发进购。”如今，在三人的不断坚持下，“创意公社”又陆续开了两家，兰州一中店、通渭路店相继开业，拥有实体60万元。

　　同样是鲜红的五角星和怀旧背景映衬，同样是创意公社命名，不同的是，整个店面门头最上方多了“公社人民银行”和“通渭路支行”的落款……这是创意公社通渭路店更为“创意”的店面门头设计。走进这家更为高端前卫的创意公社，铁皮工艺车模、日本进口翻页钟、悬浮式高档礼品、复古留声机，还有那整齐划一布局在橱窗里的各式艺术杯、复古缝纫机电话，都将这家创意公社点缀得更有“艺术感”。

　　“将感兴趣的物件从广州、义乌大型批发市场淘过来，呈现在店面中，再看着顾客满心欢喜地买走，其实那是我最开心的事情。”今年33岁的李恩伟说，“在选址好、经营好的前提下，除去人工工资和房租，一年下来一个实体店创收15万元不成问题。”

　　从刚开始永昌路夜市的练摊生活，到如今拥有自己经营实体的店面，兄弟三人依靠每年如一日的坚持，行走在创业的路上。如今，在三人不断努力下，陇西路店、兰州一中店已“还清了外账，进入赢利期”，通渭路店也将进入营业期，而练摊起家的兄弟三人，依然忙碌奔走着开拓新市场、发现新产品，用一点一滴的收获践行着他们最初的创业梦想。